العميل ملك. لا يزال صحيحا حتى في B2B. بدون عملاء ، لا يمكن لأي عمل ، سواء كانت صغيرة أو متوسطة أو كبيرة أو كبيرة الحجم ، الحفاظ عليها أو تزدهر.
قد يكون لدى الشركات ، في الماضي ، استراتيجيات مختلفة للتسويق وتوليد الرصاص. ولكن اليوم ، في عام 2025 ، تختلف القضية تمامًا في سوق B2B. لا يمكن لأي قدر من استراتيجيات التسويق العامة أن يجلب لك تقدمًا مؤهلاً.
إن أساس النمو المستمر ، وهيمنة السوق ، ونجاح الإيرادات هو وجود قاعدة عملاء قوية. لكن كل شيء يبدأ بالعثور على “الخيوط الصحيحة”.
لذا ، كيف تحدد واكتساب مثل هذه العملاء المتوقعين؟ من الواضح أنك بحاجة إلى بعض الاستراتيجيات الصلبة جنبًا إلى جنب مع تقنيات توليد الرصاص.
تشرح هذه المقالة أفضل استراتيجيات توليد الرصاص لضمان نجاح B2B وتعزيز رحلة اكتساب العملاء.
هل تعلم؟
في عام 2024 ، كافح حوالي 45 ٪ من شركات B2B لتوليد العملاء المتوقعين من خلال مبادرات التسويق الخاصة بهم. في نهاية المطاف ، أثر انخفاض عملية الاستحواذ على المبيعات ونمو الإيرادات. في الوقت الحالي ، يذكر أكثر من 61 ٪ من المسوقين أن الحصول على العملاء المؤهلين المؤهلين يمثل تحديًا أكبر.
نظرًا لأن نمو الأعمال وتوسيعها هي أولويات قصوى ، فقد حددنا مجموعة من استراتيجيات توليد الرصاص المثبتة والمناسبة المصممة لمساعدتك على التغلب على هذه العقبة ، ودفع النجاح المستدام ، وتوليد خيوط فقط ولكن عالية الجودة.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات من الدرجة الأولى لتوليد الرصاص B2B
الاستراتيجية رقم 1: احصل على خيوط جودة التدريب العملي عبر YouTube
هل تعلم أن 70 ٪ من مسوقين B2B يقولون إن محتوى الفيديو يساعد على تحويل العملاء المتوقعين؟ نعم ، هذا لأن مقاطع الفيديو تسهل مشاركة المعلومات بسرعة والحفاظ على مشاركة جمهورك.
يعتبر YouTube ثاني أكبر محرك بحث بعد Google ، مما يعني أن ملايين المهنيين والآلاف من الشركات يبحثون عن حلول يوميًا ، وتوليد رئيسي في الأساس.
ولكن إذا كنت لا تستخدم YouTube ، فأنت تفتقد فرصة كبيرة!
فكر في الأمر – لم يعد معظم المهنيين يظهرون اهتمامًا بملاعب المبيعات العامة بعد الآن. قد يتجاهلون التسويق التقليدي وضبطهم تمامًا. ومع ذلك ، عندما يشاهدون محتوى ذي قيمة طويلة على YouTube ، هناك تدفق من المشاركة والثقة.
كلما طالت مدة تتفاعل مع محتوى الوسائط المتعددة ، زاد احتمال رؤيتك كخبير وأصبحوا في النهاية عميلًا مدفوعًا.
لذلك ، إذا كنت تريد أن يؤدي إلى قيادة عملك ، فإن الترويج لعملك أو منتجاتك على YouTube يمكن أن يكون مغير اللعبة.
الاستراتيجية رقم 2: إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة
قد تتساءل ، هل هذه استراتيجية تعمل حقًا؟
من الواضح ، لماذا لا؟ معرفة حقيقة أن التوقعات ليس لها علاقة سابقة مع علامتك التجارية.
ومع ذلك ، إذا نظرت من منظور مختلف – فهو يعمل! نعم ، انها حقا!
يعتمد النجاح على مدى انتباهك لخط الموضوع ومحتوى البريد الإلكتروني.
دعونا نقسم هذا:
إرسال بريد إلكتروني مثل ، “مرحبًا ، شركتي هي xxx ، وهنا الميزات والفوائد وما إلى ذلك” هو خطأ كبير! إنه عام وممل. البريد الإلكتروني القذر هو في الواقع خطوة خاطئة! قد يشعر المستخدم هنا بالملل لأن غالبية المحتوى شيء لن يرتبط به.
على العكس من ذلك ، إرسال بريد إلكتروني يتناول نقاط الألم الخاصة بهم بشيء مثل ، “هل تكافح [specific issue]؟ لدينا حل! ” جذب الانتباه على الفور وتشرف الاهتمام.
ويسحب يؤدي تلقائيًا نحو عملك.
فقط،
لاحظ بعض الأشياء التي تحتاج إلى العمل عليها: من هو جمهورك المستهدف؟ ما الذي يبحثون عنه؟ ما هي الاحتياجات ونقاط الألم والتحديات وما إلى ذلك؟
عندما يتم فهمها بدقة وتنفيذها استراتيجياً – يعد البريد الإلكتروني البارد أحد أفضل استراتيجيات توليد الرصاص.
الاستراتيجية رقم 3: التوعية والإحالات الدافئة
يعد التوعية الدافئة مفيدًا للغاية إذا كنت تتطلع إلى إنشاء خيوط مؤهلة للمبيعات. إليكم الشيء ، يتضمن التوعية الدافئة التواصل مع العملاء المحتملين الذين هم بالفعل في شروط جيدة مع عملك.
مع التواصل الدافئ ، تدخل الظاهرة التي تسمى “الإحالات الدافئة” في اللعب.
إذا كنت ترغب في إنشاء خيوط مؤهلة وقطع الضوضاء ، فلا تتردد أبدًا في سؤال عملائك الحاليين عن الإحالات. وبهذه الطريقة ، تلعب قاعدة عملائك المخلصين دورًا مهمًا في رحلة الاستحواذ على الرصاص.
هذا يسلط الضوء على حقيقة أن التوعية الدافئة وإحالات العملاء هي بعض من أفضل الممارسات في توليد الرصاص.
الاستراتيجية رقم 4: إجراء ندوات عبر الإنترنت
ندوات الويب لا تتعلق فقط بتوليد الرصاص – فهي حول تصفية المشترين الجادين من كيكرز الإطارات.
إذا استغرق شخص ما وقتًا من جدول أعماله لحضور ندوة الويب الخاصة بك ، فسيتم استثمارها بالفعل.
لهذا السبب تتحول ندوات الويب بشكل جيد – إنها أساسًا مبيعات جماعية لجمهور مهتم بالفعل.
كيفية جعل ندوات الويب تعمل على توليد خيوط عالية الجودة؟
- استضافهم بانتظام (شهريًا أو ربع سنوي يعمل بشكل أفضل).
- تقديم قيمة مجنونة – educate أولاً ، بيع ثانية.
- إشراك جمهورك-Q&A ، استطلاعات الرأي ، التفاعل في الوقت الفعلي.
- إنهاء مع CTA قوي – العروض الخاصة ، التجارب المجانية ، أو العروض التوضيحية.
المفتاح هو عدم جعل ندوات الويب الخاصة بك تشعر وكأنها عرض مبيعات مملة. اجعلها تفاعلية ، وبصيرة ، ومعبأة بالقيمة. كلما زاد الثقة التي تبنيها ، زاد احتمال رغبتهم في العمل معك.
الاستراتيجية رقم 5: ابدأ البودكاست
على الصعيد العالمي ، يستمع ما يقدر بنحو 504.9 مليون شخص ، أو حوالي 23.5 ٪ من مستخدمي الإنترنت إلى البودكاست.
من بين الشكل الهائل ، قد يتم إغراء العديد من الاحتمالات بما لديك ، أليس كذلك؟
هذه قاعدة عملاء محتملة هائلة!
لذا ، خذ الخطوة الصحيحة وابدأ البودكاست ، ودعوة كبار قادة الصناعة لإجراء مقابلة ، أو مناقشة “موضوع” يعطي قيمة لهم ولجمهورك المستهدف ، وينتهي به الأمر مع عدد كبير من العملاء المتوقعين الذين هم متحمسون لحلول عملك.
التفكير في أين تبدأ؟ حسنًا ، دعنا نساعدك في ذلك!
يمكنك استخدام منصات مثل Spotify Podcasters لتحميل مقاطع البودكاست وقادة الصناعة العلامات.
نصيحة: تضمن متابعة مع بريد إلكتروني ودود يضمن لهم المقاطع لمشاركتها أن مشاركة البودكاست الخاصة بهم ذات قيمة.
هذا يعزز العلاقات ، مما يسهل الانتقال من ضيوف البودكاست إلى تقدم مؤهل للمبيعات ، ويحولها في النهاية إلى عملاء مخلصين على المدى الطويل.
الاستراتيجية رقم 6: التسويق عبر البريد الإلكتروني: ليس ميتًا ، فقط غير مستغلة
يقول البعض أن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد مات. هذه كذبة.
ما الذي يحتاج للموت؟ رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، عام ، وغير ذي صلة.
لا يزال البريد الإلكتروني يحتل المرتبة الأولى للمشاركة – ولكن فقط إذا تم القيام به بشكل صحيح. المفتاح هنا هو التخصيص والتجزئة والتوقيت.
ما يعمل في عام 2025:
- تجزئة البريد الإلكتروني– ليس كل الخيوط هي نفسها.
- الاستهداف السلوكي – استغل رسائل البريد الإلكتروني بناءً على الإجراءات ، وليس التخمين.
- محتوى القيمة الأول-عرض رؤى ، وليس فقط مبيعات الملاعب.
- خطوط الموضوع التي تنبثق – واضحة ومباشرة ومقنعة.
تعامل معظم الشركات على البريد الإلكتروني على أنها مكبرات الصوت. تعامل معها كمحادثة بدلاً من ذلك. إشراك جمهورك باستراتيجيات مخصصة ، وسوف يقرؤون (ويستجيبون) رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بالفعل.
الاستراتيجية رقم 7: SEO ومحتوى التسويق: اللعبة الطويلة التي تؤتي ثمارها
SEO لا يتعلق فقط بتصنيفات Google – إنه يتعلق بالاسم الأول الذي يراه الناس عندما يحتاجون إلى حل.
اجعل قطعة المحتوى الخاصة بك تبقى في قمة Google ، وانظر كيف تزداد حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، مما يمنحك عددًا كبيرًا من العملاء المتوقعين.
للحديث عن تسويق المحتوى!
إنه يضمن أن أي معلومات تبحث عنها يتم توفيرها بأشكال مختلفة من الكتابة. سواء كانت منشورات المدونة أو دراسات الحالة أو تقارير الصناعة – فإن المحتوى القيمة يجلب خيوطًا واردة مباشرة إليك.
اتجاهات كبار المسئولين الاقتصاديين لمشاهدة في عام 2025:
- تحسين للبحث الصوتي والاستعلامات التي تحركها AI.
- قم بإنشاء محتوى عميق يعتمد على البيانات (وليس زغب).
هذا لا يتعلق بإخراج منشورات مدونة لا نهاية لها. يتعلق الأمر بالمحتوى الاستراتيجي ذو القيمة العالية الذي يجيب على أسئلة المشتري الحقيقية ويكسب الثقة بمرور الوقت.
نصائح توليد الرصاص
سيضمن لك ماجستير في SEO & A jack في تسويق المحتوى في عملك استراتيجياً ، حيث أن الاستفادة من تكتيكات Gen Gen المناسبة سيضمن حصولك على “الصدارة الصحيحة”.
الاستراتيجية رقم 8: قوائم البريد الإلكتروني: تخطي عمل التخمين!
يتحول محترفو GENZ نحو الأساليب الذكية التي تتطلب الحد الأدنى من الجهد والموارد والوقت.
وبالمثل ، فإن الحديث الحديث B2B جيل الرصاص الاستراتيجية ضرورية!
كل ما عليك فعله هو العثور على مزود قائمة البريد الإلكتروني المناسب لعملك B2B.
بمجرد أن يكون لديك المزود ، تحتاج فقط إلى ملء نموذج يحدد متطلباتك. في غضون 2-3 أيام عمل ، سيكون لديك قائمة من الاحتمالات المهتمين حقًا بحلولك ولديها أقوى احتمالات تحويلها.
مجرد نهج بسيط وذكي – لتوليد خيوط B2B!
وداعا لعملية توليد الرصاص المطولة!
لذلك ، هذا هو السبب في أن جيل الرصاص مهم لأي قصة نجاح B2B!
الأمر بسيط! تحتاج إلى البدء في توليد العملاء المتوقعين لعملك –
- لضمان النمو والاستدامة.
- لتشكيل خطوط أنابيب مبيعات قوية.
- لتحديد العملاء المناسبين.
- لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية.
هناك المزيد من هذه الأسباب. في النهاية ، فإن النقطة المهمة هي أنه بدون توليد خيوط ، لن يكون لديك قاعدة عملاء. بدون عملاء ، لن يكون لديك مبيعات أو عمل. هذا هو بروز جيل الرصاص.
الآن بعد أن فهمت استراتيجيات توليد الرصاص الفعالة ، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيفية تتبع أداء حملاتك.
لذلك ، فيما يلي بعض المقاييس التي يجب مراعاتها في عملية توليد الرصاص الفعالة.
مقاييس مهمة لقياس عملية توليد الرصاص!
- التكلفة لكل تقدم – يتم تعريف تكلفة الرصاص على أنها مقياس تسويق يساعد على تحديد التكلفة التي يتم إنفاقها لاستراتيجيات التسويق المختلفة لتوليد زمام المبادرة.
- معدل تحويل الرصاص – يتم تعريف معدل تحويل الرصاص على أنه نسبة العملاء المتوقعين الذين يتم تحويلهم في إجمالي العملاء المتوقعين.
- نقاط جودة الرصاص – المعروف أيضًا باسم تسجيل الرصاص ، يتيح لك هذا المقياس أو النظام تقييم جودة خيوطك من خلال طرق تسجيل مختلفة.
- العائد على الاستثمار – يمكن تعريف العائد على الاستثمار على أنه المبلغ المستلم في العائد على المبلغ الإجمالي الذي تم إنفاقه.
سيساعد تحليل هذه المقاييس بانتظام على تحسين استراتيجية الاستحواذ على الرصاص ، وتحسين حملات Gen Lead ، وزيادة العائد على الاستثمار لنمو الأعمال على المدى الطويل!
الأفكار النهائية
لا يتعلق جيل B2B Lead في عام 2025 ببذل المزيد من الجهد – إنه يتعلق بالقيام بعمل أفضل.
المشترين أكثر ذكاء من أي وقت مضى. إذا كنت لا تقدم قيمة حقيقية ، فسوف يتقدمون. سواء كان الفيديو أو البريد الإلكتروني أو الإحالات أو الأتمتة ، تظل استراتيجية الفوز كما هي: بناء الثقة أولاً وبيعها في المرتبة الثانية.
إذن ، ما هي حركتك التالية؟
“احصل على الاستراتيجيات الصحيحة ، وتنفيذها جيدًا ، وتقديم القيمة ، وسيتبعها العملاء المتوقعون
