دليل CMOS & Founders لأحدث اتجاهات التسويق B2B
أعرف مدى انشغالهم ، وخاصة CMOs ومؤسسي الشركات. لهذا السبب استخدمت هذه المدونة لتوفير بعض الوقت من خلال تلخيص الاتجاهات والأنماط في التسويق B2B الذي سجلته في الأشهر القليلة الماضية.
آمل أن تجد تحليلي لاتجاهات التسويق B2B الحالية مفيدة.
أفضل منصات المحتوى للتسويق القائم على الحساب
التسويق القائم على الحساب
كان التسويق القائم على الحساب موجودًا منذ ذلك الحين طالما يتعين على شركات B2B جذب وارتكاب وإغلاق مبيعات معقدة مع شركات الشركة.
ولكن في السنوات الخمس الماضية ، التسويق القائم على الحساب أصبح اتجاهًا مهمًا ، بارزًا مثل “KI”.
هناك الآن بنية تحتية كاملة ، بما في ذلك العديد من منصات ABM مثل 6senseحاضر الطب الشرعيحاضر يطلبو شرطأدوات CRM وأتمتة التسويق مثل HubSpot و Salesforce و Marketo ومنصات الإعلان مثل LinkedIn.
أو منصات المحتوى العضوي مثل Quora من الناحية المثالية ، مناسبة لهذا النهج التسويقي العميق والاختراق.
النقاش العظيم للمحتوى
كيف يبدو المحتوى الجيد؟ أو هل يمكننا تأمين عميل جديد فقط بإعلان رائع؟
– يبدو أن هذا هو هاجس بعض المؤسسين والمديرين الماليين وحتى مدير التسويق – هل يمكن أن يكون مسألة المال والوقت؟ 🤔
ثم السؤال الذي تبلغ تكلفته 64 مليار دولار (نعم ، أثر التضخم أيضًا على هذه المشكلة!): ما هو المحتوى الذي هو الأفضل “الأفضل” -على الأرجح لتحويل قرار مهم إلى البيع بسرعة؟
هنا المنظمة التي عملت معها لديها بعض البيانات الممتازة. ويجب أن أتفق معهم بسبب أبحاثهم لملايين الاحتمالات ؛
– – – “التعب عبر الإنترنت” خطأ. ندوات الويب لا تزال فعالة للغاية.
الجداول الدائرية الافتراضية
لم تكن المواد المائدة الطبية الافتراضية حتى على جهاز الرادار المسبق الخاص بي. ماذا حدث؟ منذ حوالي أربع سنوات ، طلب مني CMO إنشاء واحد – حل CPQ لـ Salesforce لنشر المديرين (أداة لتحقيق الدخل).
كان لديه العنوان “العمل أكثر ذكاءً ، وليس أصعب: الناجون ويزدهرون في العصر الجديد للبيانات الأولى”.
لقد كان نجاحًا كبيرًا: ثمانية مشاركين وثلاث فرص مبيعات جديدة. واصلت تشغيله كل بضعة أشهر.
ولكن بعد ذلك كان لديهم اسم جديد سلس في شركتي التالية: “أحداث تسريع خطوط الأنابيب” التي أحبها فريق المبيعات. ركضت عدة شهريًا في هذه الشركة.
إليكم حملتي بأكملها ، بما في ذلك المائدة المستديرة:
'' 'عمل أكثر ذكاءً: تعظيم الإنتاجية والنجاح البرنامجي في عام 2022 وما بعده'' '
منذ ذلك الحين واصلت قيادتهم إلى جانب الأحداث الشخصية-وخاصة “حدث الإفطارهذا هو في الأساس طاولة مستديرة ، ولكن ليس افتراضيًا.
لقد نجح هذا جيدًا بالنسبة لي ، خاصةً إذا تم الضغط على آفاقي في الوقت المناسب وليس اجتماعيًا (مثل CIO أو مديري تكنولوجيا المعلومات).
ما هي القنوات الأكثر فعالية؟
أؤمن اعتقادا راسخا في وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، e -mail ، والبحث في Google وإعادة استهداف حملات ABM. HubSpot هو خبير مفصل لديه بيانات مكثفة تقوم بها القنوات بإنشاء أهم عائد استثمار.
لا تزال الكتب الإلكترونية والأدلة والأوراق البيضاء منتشرة على نطاق واسع في مجموعة C '. زاد الاهتمام بتقارير المسح مؤخرًا.
من لا يحب أن يرى ما يهتمه زملائك الآن وأين تعتقد أن الفرص ستكون في السنوات القليلة المقبلة؟
كان محتوى نظير إلى نظير اتجاهًا كبيرًا ومتناميًا سريعًا في B2B في السنوات الأخيرة.
في الماضي ، لقد حققت حشد من G2 مدفوع الأجر أو كابتيرا أو حساب شركة أخرى. يعد الحصول على مراجعات جيدة أمرًا بالغ الأهمية لبناء تحسين محركات البحث (SEO) جيدًا وحتى لاستكمال المبيعات.
عندما عملت في شركة إسناد التسويق المرئي IQ-Nielsen- ، أنشأنا تقريرًا عن CMO عن الاستطلاعات حول إسناد التسويق.
وهنا دليل ألهمته للنظر في صناعة ألعاب الفيديو الناشئة وحلقاتها في الإعلانات الرقمية: الإعلان داخل اللعبة
لقد قمنا بتطوير الكثير من العلاقة مع المديرين في الصناعة بينما قمنا ببناء وترويج الدراسات الاستقصائية.
من الرائع أيضًا إنشاء خيوط عالية الجودة مستهدفة والتي تكون خطيرة حقًا في حلولك. منذ البداية ، قمنا بتسليم 100 شهريًا من هذا التقرير – من وكالات الإعلان والمعلنين وشركات تشغيل الفيديو.
كقاعدة عامة ، هناك أولئك الذين يبلغون عن قاعدة استقصائية واسعة أو أكثر من 30 صفحة أو أكثر ، “في السوق” وليس على الأمواج.
مشكلة واجهت يعمل مع محتوى ممل أو غير متناسق. يمكن أن يكون محتوى B2B مملًا ومتكررًا ، وهو مفقود أيضًا في القوة والأصالة.
غالبًا ما يتجنب مصنعو المحتوى في هذا المجال خطر المخاطر المهم الذي يعد ضروريًا للابتكار وإثارة الجمهور.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد من محتويات ومحاكم B2B أكثر من اللازم للإدارة ، والتي لا تكون في كثير من الأحيان خبراء محتوى.
إنها ببساطة من قبل شخص يمكن أن يكون على البخار من خلال إنتاج الأعمال التي تعرفها أقل من المتوسط!
هذا مشابه للسيناريو ، الذي يتحدث فيه الموظف الممل أو الطويل أو الطويل باستمرار عن الأحداث عندما يوضح الجمهور باستمرار أن هذا هو المتحدث الأقل المفضل (وفقًا لجارتنر ، “قادة الفكر” مفضل للغاية).
ما هي الهدف من تسمير حملاتك الإعلانية تمامًا ، والوصول إلى شخصية المشتري المثالية في برنامج المقارنات الدولية الخاصة بك ، وفي الوقت المثالي ، ولكن بعد ذلك قم بتنزيل دليلك أو استمع إلى أحد مكبرات الصوت المختارة و …… … ………….. خيبة أمل كبيرة؟
SDRS الخاص بك تتبع و التغذية المرتدة بدون استثناء:
لم يقرأ العرض الدليل ما زال.'' '
“لا يمكنك تذكر محادثتك.”
أو ما هو أسوأ – التوقعات لا تتفاعل مع SDRs أو فريق المبيعات على الإطلاق!
أعلى مشاكل في المحتوى 2024 (HubSpot)
أنت تعلم أنك كنت مهتمًا بما يكفي للتسجيل في ورقتك البيضاء لعلى سبيل المثال ، اختر (عنوانتي المختفية):
1. الأمن السيبراني
“ما الذي تحتفظ به CISO في الليل: دليل شامل للأمن السيبراني في عام 2024 وما بعده”
2. تطوير البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات
“DevOps وما بعده: الاستراتيجيات الأساسية للمديرين التنفيذيين”
3. تكنولوجيا التسويق والتسويق الرقمي (Martech)
“The Digital Marketing Playbook: Insights for Modern CMO”
4. الاتصالات والتواصل
“القيادة المتصلة: التنقل في الاتصالات والشبكات”
لقد استثمروا بقوة في تسجيل هذه الخيوط العظيمة. لماذا يجب أن تتخطى عملية التسويق بأكملها من خلال توفير أدلة أو أوراق بيضاء بجودة رديئة؟
لهذا السبب أدرجت نفسي في استراتيجية المحتوى والخلق كرئيس لتجديد الطلب لأول مرة.
يقول Netline أن C-Suite يريد قراءة كتاب أبيض في كثير من الأحيان أكثر من بقية جمهور B2B.
هناك موضوع مهم آخر يذهب إلى رؤساء المؤسسين و CMOs وغيرهم من الأفراد C-Suite هو الموهبة: يجب عليك جذب هذه المهارات التسويقية الحرجة في فريقك. بدونهم ، لا يمكنهم ببساطة أن يكونوا ناجحين.
كيف تحتفظ هؤلاء المتخصصين الموهوبين الذين يطلبون كثيرًا؟ هي وسيلة بناء ثقافة فعالة.
من المهم بنفس القدر أن تكون على دراية به الزيادة الأسية في المستقلين والمقاولين
في عام 2023 ، كان 52 ٪ من عمال الجين Z و 43 ٪ من جيل الألفية مستقلين. يبدأ التحول في جميع أنحاء العالم:
يتنبأ Gartner بأن الموظفين المستقلين يشكلون 35 إلى 40 ٪ من القوى العاملة العالمية بحلول عام 2025 ويمكن أن يكونوا في الأغلبية بحلول عام 2030.
كيف يمكنني إنهاء دون ذكر منظمة العفو الدولية؟ سيكون من الأهمية بمكان بالنسبة لمستقبل جميع مجالات الأعمال ، ليس فقط للتسويق. هنا المزيد على الذكاء الاصطناعي.
هل ترغب في معرفة المزيد عن أحدث اتجاهات التسويق؟ فيما يلي دليل للتسويق المستند إلى الحساب تم استخلاصها من المحادثات مع المؤسسين و CMOs ورئيس تجديد الطلب في القطاعات في برنامج FinTech و Martech و Cybersecurity.
هل أنت شركة ناشئة أم شركة B2B SaaS؟ لماذا لا تحقق موقع الويب الخاص بي للحصول على أفكار لتنمية عملك في عام 2025 وما بعده؟
