كيفية حساب أهداف توليد الرصاص الخاصة بك

تشير درجة GEN عالية الرصاص إلى أن جهود التسويق الخاصة بك على نقطة. لكن كيف تصل إلى هناك؟

وفقًا لتقرير HubSpot ، 6 من أصل 10 مسوقين الكفاح مع جيل الرصاص – تحد كبير يعاني من صناعة التكنولوجيا.

لكن يمكن لقادة التسويق التغلب على نقطة الألم هذه من خلال التركيز على ما يعطي أفضل النتائج.

يتطلب تلبية أهداف العمل من قادة توقع عدد محدد من العملاء المتوقعين في خط أنابيب المبيعات. يجب أن تكون الأرقام عملية ، ويجب أن تتماشى النتائج المتوقعة مع استراتيجية نمو شركتك. عندما تحدد الهدف ، تلعب الخصوصية دورًا مهمًا. هذا هو السبب في أن العوملة في حسابات Gen Lead أمر ضروري.

ولكن قبل أن نغوص في الحسابات ، دعونا نفهم مصطلحين مهمين مرتبطين بالعتاد.

جودة الرصاص: يركز على التسجيل المتوقع بناءً على احتمال تحويلهم إلى حسابات دفع. بعد كل شيء ، ليس فقط الأرقام مهمة. إنها أيضًا جودة الرصاص.

ردود الفعل القيادية: يمنحك هذا فكرة عما تفكر فيه الآفاق في علامتك التجارية وتجربتها معك. يمكن أن توفر الدراسات الاستقصائية أو نماذج التغذية المرتدة مثل هذه المعلومات. ستساعد هذه التفاصيل في تحسين تجربة المستخدم ، مما يجعل حملاتك أكثر استهدافًا.

تحدث فرقًا مع حاسبة هدف Gen

تقوم آلة حاسبة هدف الرصاص بتبسيط تضييق هدف الرصاص الدقيق الذي يجب أن يأتي من استراتيجية التسويق الواردة.

يسمح بحساب التفاصيل مثل:

• خط أنابيب المبيعات
• معدلات تحويل الرصاص
• العائد على الاستثمار لحملة GEN الخاصة بك

هناك بعض الخطوات لاستخدام حاسبة توليد الرصاص بنجاح-

الخطوة 1: يبدأ بتحديد هدف الإيرادات لكل شهر. يمكنك استخدام جداول البيانات لهذه الخطوة للحفاظ على الاتساق ووضع جميع المعلومات في نفس المكان. ومع ذلك ، تذكر عدم تفويت تحديث جدول البيانات إذا تم تعديل أهداف الإيرادات.

الخطوة 2: بمجرد حصولك على رقم إيرادات ، تحتاج إلى تحديد عدد الصفقات التي يجب أن تقترب من الوصول إلى الهدف. لهذا ، يمكن للعلامات التجارية استخدام برامج التسويق لتحديد متوسط ​​الإيرادات الناتجة عن كل عميل لكل منطقة. والخطوة التالية هي تلخيص متوسط ​​قيمة البيع أعلى الصف فوق كل منطقة. ستوفر حاسبة هدف توليد الرصاص تلقائيًا قيمة العملاء المتوقعين بناءً على معدلات الإغلاق النسبة المئوية التي تدخلها في جدول البيانات في الخطوة 1.

الخطوة 3: هنا تحتاج إلى تحديد انقسام الإيرادات. هذا يعني تحديد جزء الإيرادات التي تأتي من المبيعات والجزء الذي يأتي من التسويق. يعتمد الرقم على كيفية جذب عملك للعملاء – استراتيجيات واردة أو خارجية.

الخطوة 4: تتضمن هذه الخطوة تقييم معدلات إغلاق المبيعات الخاصة بك ، أي النسبة المئوية لخيوط العملاء التي تتحول إلى عملاء مدفوعين. استخراج بيانات الأشهر الستة الماضية من جميع قنوات التسويق التي تستخدمها لإنشاء العملاء المتوقعين. تقييم المعلومات للحصول على معدل إغلاق مبيعات دقيق.

الخطوة 5: الخطوة الأخيرة هي التحقق من جميع الأرقام التي تم إدخالها في الخطوات السابقة. أثناء إضافة البيانات ، تقوم الآلة الحاسبة تلقائيًا بتحديث إجمالي الإيرادات لكل عميل والمنطقة. يضيف جميع الأرقام ليمنحك هدفًا شهريًا دقيقًا. يجب أن يتطابق هذا الرقم الذي تم إنشاؤه بواسطة الآلة الحاسبة مع الإيرادات المحتملة الناتجة عن كل منطقة شهريًا.

هذا هو الأداء الأساسي لحاسبة توليد الرصاص. يمكن أن تجعل العلامات التجارية أكثر صلة من خلال التخصيص لمطابقة متطلباتك المحددة. على سبيل المثال ، يمكنك تحطيم الإيرادات للكشف عن الإيرادات التي تم إنشاؤها لكل عميل بدلاً من كل منطقة لتحقيق أرقام أكثر تفصيلاً ودقيقة.

استخدم حاسبة هدف توليد الرصاص

أفضل الممارسات لحساب هدف GEN

يحسن حساب أهداف Gen Lead من كفاءة أداء الجهود التسويقية للعلامة التجارية ، مما يزيد من معدل تحويل الرصاص. هذه النصائح والممارسات سوف تزيد من فعالية العملية.

تحديد خط الأساس الخاص بك

خط الأساس هو نقطة انطلاق جيدة لتحديد هدف GEN الخاص بك. يجب أن تعرف حجم الرصاص الحالي ومعدل تحويل الرصاص. توفر هذه التفاصيل أساسًا متينًا يسهل بدء تشغيله وتشغيله.

فهم جمهورك المستهدف إلى t

إن تحقيق أهداف Gen Gen بجوار مستحيل إذا لم تحصل على جمهورك وما يحتاجونه. تؤثر المعلمات مثل حجم الجمهور والسوق المتخصصة على الأهداف التي تحددها. يجب أن تنظر العلامات التجارية أيضًا في السمات الفريدة للعملاء التي تساعدهم على تحديد أهداف قابلة للتحقيق.

تقييم مواردك

يعتمد الوقت والموارد المالية التي تستثمرها على عدد العملاء المتوقعين الذين تستهدفهم. سيكون هدف GEN الرئيسي عاملًا قياديًا لتخصيص الميزانية. إذا كان لديك الموارد المخطط لها ، فإنها تمنع الإنفاق الزائد أثناء تحقيق الأهداف.

فهم دورة المبيعات الخاصة بك

إن طول دورة المبيعات يؤثر إلى حد كبير على أهداف الرصاص. وبدون وضع ذلك في الاعتبار ، يمكن أن تكون الأهداف التي تحددها غير عملية ، مما يطرح جهود GEN الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كانت دورة المبيعات طويلة ، فقد يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء العدد المطلوب من العملاء المتوقعين. لهذا السبب من المهم ضبط الأهداف وفقًا لدورة المبيعات.

تلخيص

تؤدي فرق المبيعات إلى دفع المزيد من الإيرادات للعلامة التجارية. لكن تتبع الأهداف قد يبدو مستحيلًا. حاسبة هدف Gen Gen هي أداة تساعد الشركات من جميع الأحجام لتحديد الأهداف. يمكن أن يقترن ذلك بتخطيط الميزانية لضمان عدم استنفاد مواردك. الأداة دقيقة في حسابها ، مما يتيح لك التركيز على حلول محددة وقياس كفاءة أداء المبيعات بسلاسة. ومع ذلك ، فإنه لا ينتهي بحساب أهداف توليد الرصاص. من المحوري أن يؤدي رعاية إلى تعزيز جيل العائد على الاستثمار الكلي.