لا يتعين على أوروبا نسخ كتاب اللعب في وادي السيليكون

على مدى عقود ، نظر المطلعون على التكنولوجيا الأوروبية على المحيط الأطلسي بمزيج من الإعجاب والإحباط. إنهم يرميون عيونًا غيورًا على أعماق VCs ، وسوق مستهلك هائل وخط أنابيب من مواهب النخبة ونظر إلى خط أنابيب من مواهب النخبة.

يدفع المشاعر أوروبا لتكرار نموذج وادي السيليكون. لكن Vidya Peters ، الرئيس التنفيذي لشركة Unicorn DataSnipper الهولندية ، يجادل بأن هذا النهج غير صحيح.

بدلاً من تقليد التكنولوجيا الأمريكية فقط ، تطلب الشركات الناشئة وتوسيع نطاقها لاستخدام نقاط القوة في أوروبا. الجزء الأساسي هو نمو مستدام وطويل المدى.

وقال بيترز لـ TNW “قبل خمس سنوات ، لم يكن من المألوف للغاية أن تكون مربحة”. “لكنني أعتقد أن الحساسية الأوروبية هي قوة هنا ، لأن الشركات الأوروبية اتبعت دائمًا هذا النهج والآن يتم تقديرها بشكل كبير في المناخ الاقتصادي الحالي.”

هذا قوي مع نمو وادي السيليكون على عكس كل العقلية. تستفيد الشركات الأوروبية بالفعل من هذا النهج الخاص. “دبليو.يقول بيترز: “عندما تخرج من بعض هذه الشركات ، فأنت أكثر دواما في نموك وميزتك التنافسية”.

DatasNipper هو مثال رئيسي. كانت الشركة مربحة في وقت مبكر ، وتم تحجيمها بسرعة وتقييمت مؤخرًا بتقييم بقيمة مليار دولار أمريكي. قبل مناقشة عنوانك الرئيسي مؤتمر TNW في يونيو / حزيران ، شارك بيترز بعض الأسرار وراء نجاح الشركة.

يعتمد أحدهما على علامة تجارية أوروبية أخرى: حماية البيانات. تعد حماية البيانات والأمان وظائف متكاملة للمنتج الأساسي لـ Datanipper ، وهو منصة تعمل بالطاقة الذكاء الاصطناعى ، والتي تتم أتمتة إجراءات التكرار المالية والامتحان.

يقول بيترز: “كان من المهم للغاية لعملائنا أن ندرب في مستنداتهم وبياناتهم – وبالتالي هناك جزء رئيسي من كيفية بنائنا منتجاتنا منظمة العفو الدولية”. “نحن نتحقق ونفحص بياناتك لتوفير المعرفة ، ولكن هذه البيانات هي أنت.”

يجب أن تلتزم الشركة أيضًا بقوانين البيانات الصارمة للاتحاد الأوروبي. يجادل النقاد بأن هذه القواعد تقمع الابتكار ، لكن بيترز تشير إلى المزايا.

وتقول: “لدى أوروبا حقًا فرصة للقيادة في هذه الغرفة من خلال تعويض الابتكارات مع حماية بيانات العملاء”.

من خلال تضمين الأمن والشفافية في الذكاء الاصطناعى ، يمكن للشركات الناشئة والمقياس ، أن تحقق ميزة تنافسية على منافسي الولايات المتحدة.

“يمكن أن تساعد الشركات الأوروبية على الفوز بالعملاء بأي طريقة أخرى غير زملائها الأمريكيين.”

يحتوي Datasnipper أيضًا على جذور في علامة تجارية أوروبية أخرى: شريط في أمستردام.

من أمستردام إلى العالم

في عام 2017 ، كان لدى مارتن ألبلاس وجوناس رويتر بيرة. كان صديق عمل في KPMG لهم. في وظيفته ، نظر إلى ضائقة مشتركة: طاولة هائلة تتطلب فحصًا دقيقًا. كان عليه التحقق من المستند بعد الفواتير والبيانات المصرفية والإيصالات للتحقق من البيانات.

يعتقد Alblas و Ruyter أن البرامج يمكن أن تخفف من معاناتها. لقد اختاروا حلًا: منصة أتمتة ذكية من شأنها أن تزيد بشكل كبير من جودة وكفاءة إجراءات الفحص الشائعة. أدت الفكرة إلى تأسيس Datasnipper.

أثبت برنامجك أنه ناجح لمدققي الحسابات. سرعان ما انتشرت قاعدة المستخدمين من هولندا إلى بريطانيا العظمى وألمانيا. بعد أن حققوا النجاح في أوروبا ، كانوا يهدفون إلى أسواق جديدة خارج القارة.

من أجل زيادة تعزيز النمو ، عينت شركة Vidya Peters Company الرئيس التنفيذي في عام 2023. خلال وقتها في عملاق البرمجيات ، ذهبت الشركة إلى البورصة في بورصة نيويورك قبل أن تتولى من قبل Salesforce مقابل 6.5 مليار دولار.

في وقت لاحق اكتسبت خبرة واسعة في المشهد التقني في أوروبا. في عام 2019 ، كانت رئيسة تنفيذية للعمليات من Marqeta ، وهي شركة معالجة الدفع. مرة أخرى ساعدت مجتمعها على الاطلاع. في عام 2022 ، قدمت Marqeta لأول مرة في السوق في بورصة ناسداك. أنهت الشركة اليوم برأسمال السوق تزيد على 16 مليار دولار.

في Datasnipper ، ركزت على تسريع النمو والتوسع العالمي.

وقد حصدت الاستراتيجية المكافآت. في عام 2024 ، دعا ديلويت شركة التكنولوجيا الأسرع نموا في هولندا للمرة الثانية على التوالي. في الشهر الماضي ، وصلت الشركة إلى وضع Unicorn المرغوب فيه بعد جمع 100 مليون دولار في تقييم بقيمة مليار دولار أمريكي. يستخدم أكثر من 500000 من خبراء التدقيق والتمويل في أكثر من 125 دولة البرنامج الآن.

بصفتها قشور بيانات ، تم توسيع نطاق الشركة من ميزة أوروبية أخرى: الوصول إلى المواهب الدولية.

خط أنابيب المواهب من Datasnipper

يقول بيترز: “يقلل الناس من القدرة على التوقف هنا من جميع أنحاء العالم”.

استفاد DatasNipper مباشرة من هذا الوصول. من هولندا ، يمكن للشركة وضع مواهب عالمية بسهولة أكبر في تأشيرة من الولايات المتحدة الأمريكية. يصف بيترز هذا بأنه “سلاح سري” للشركات الناشئة الأوروبية والمقياس.

“مع خيارات الرؤية التي لديك في أوروبا ، من الأسهل بكثير جعل القدرة على إنفاق تأشيرة العمل أسهل بكثير في أوروبا مقارنة بالولايات المتحدة الأمريكية.”

يعمل عدد كبير من الأشخاص الآن في Datasnipper. في يأتي مقر الشركة في أمستردام ، 70 ٪ من الموظفين ، من هولندا.

يقول بيترز: “هذا أمر مهم للغاية لأن لدينا كل لغة قد ترغب في بيعها في أوروبا ويمكنك جذبها إلى أمستردام هنا”.

شاركت العرض العالمي من DataSnipper بشكل كبير في التوسع. بعد أن أنشأت Datasnipper في أوروبا ، فتحت مكاتب في نيويورك وطوكيو وكوالا لامبور ومدينة المكسيك.

على الرغم من التوسع العالمي ، لا يزال Datasnipper متجذرًا بحزم في هولندا. واحدة من مناطق الجذب العديدة في البلاد هي مسألة زمنية بسيطة.

يقول بيترز: “ينسى الناس أن أمريكا ليست قلب العالم”. “يمكنك الاستيقاظ في أوروبا والبيع إلى منطقة آسيا والمحيط الهادئ. وبعد الغداء يمكنك بيعها إلى الولايات المتحدة الأمريكية. “

مزايا وعيوب أوروبا

على الرغم من مزايا الحياة في أوروبا ، لا تزال الشركات الناشئة تحديات كبيرة هنا. أحدها هو اللوائح المختلفة وقوانين الضرائب والأنظمة المصرفية التي تقدم حواجز الطرق للنمو في القارة بأكملها.

يقول بيترز: “لا نستخدم تمامًا أن نكون جزءًا من الاتحاد الأوروبي وتمكين الشركات من التوسع في القارة”. “سيكون من المفيد للغاية إذا استطعنا فتح أماكن في أوروبا ، مثلك تمامًا في الولايات المتحدة الأمريكية ، في ولاية مختلفة.”

التمويل هو عقبة أخرى. تميل VCs الأوروبية إلى أن تكون مخاطرة وتجعل رأس المال أكثر صعوبة. يقول بيترز: “لقد أجرينا محادثات مع كل شركة رأس مال مخاطرة رئيسية في الولايات المتحدة الأمريكية – لقد طرقت بابنا”. “لكن VCs الأوروبية لم ألهم أنفسهم.”

لم تكن مشكلة كبيرة لـ Datasnipper. كانت الشركات الأمريكية وحدها قد أنتجت جولة زائدة عن الاكتتاب. ومع ذلك ، فوجئ بيترز: أين كان المستثمرون الأوروبيون؟ مع توقيت غريب ، أمسكت بالتمويل.

“هل كانت شهية المخاطر؟” بيترز مندهش. “ما الذي جعلها أكثر حذرا؟”

هذه أسئلة متكررة في التكنولوجيا الأوروبية. ومع ذلك ، لا يتعين على الشركات الناشئة والمقياس أن تنتظر الإجابات.

ينصحهم بيترز بالتفكير وراء الحدود. وتقول: “لا تقتصر على البلد الذي أنت فيه في أوروبا أو في أوروبا”. “اتصل بـ VCs في جميع أنحاء العالم.”

في هذه الحالة ، يأمل بيترز أن يتحول المشهد الاستثماري في أوروبا إلى نموذج تمويل شرير. ولكن حتى لو لم يكن الأمر كذلك ، يمكن للشركات تنفيذ نجاحها في القارة بأكملها.