خلال حياتي المهنية ، عملت مع العديد من الشركات التي واجهت مجموعة متنوعة من تحديات التسويق:
- كيفية قيادة المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك – على سبيل المثال ، ستقوم CMOs جديدة بإعادة تسمية موقع الويب الذي له نتيجة غير مقصودة للإطاحة بحركة SEO.
- كيفية تحقيق المزيد من حساباتهم المستهدفة (بأعلى حياة العملاء).
- تأكد من أن جهود التسويق الخاصة بك تتلقى جهات الاتصال المناسبة على هذه الحسابات المستهدفة.
- كيفية ضمان ذلك لقد حققت حسابات مستهدفة في المراحل الصحيحة في دورة التسويق والمبيعات (الوعي ، القرار ، الشراء).
لقد واجهت العديد من العقبات – لتصميم الويب السيئ والنسخ الإعلانية غير الملهمة والإبداع ؛ لإساءة فهم تحليلات الويب أو فرق التسويق التي لا تتواصل.
غالبًا ما تكون الأحداث جزءًا أساسيًا من مزيج التسويق B2B. ومع ذلك ، لا يمكنك أبدًا استبدال الحملات الرقمية متعددة القنوات الرقمية عالية الجودة.
تحب التفكير: »مهلا ، تقود الأحداث ضد السطور. ماذا لو كان موقعنا سيئًا؟'' '
لكنك ستتلقى ما يلي: 80 ٪ من قرار الشراء في برنامج B2B سيتم قريبًا اتخاذها بشكل مستقل عن البائع.
عندما تمتص موقع الويب الخاص بك ، يفقد فريق المبيعات الخاص بك 80 ٪ من قدرتك على إغلاق المبيعات.
عملت أيضًا في الشركات الناشئة (وحتى بالنسبة للشركات الكبيرة) دون إنشاء خيوط حقيقية لتوليد الطلب -محركات فريق المبيعات. في هذا السيناريو ، قد يكون من الصعب إقناع مجلس الإدارة بعبارة ضئيلة أو معدومة أو مصلحة في التسويق لإنفاق 100000 دولار أو أكثر من أجل أداة أتمتة CRM وأتمتة التسويق والحملات الإعلانية في Google و LinkedIn ومنصات أخرى.
ومع ذلك ، هذا ذو أهمية حاسمة إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك.
التسويق الرقمي “دولاب الموازنة”
أنا بحزم على بقع الرفع -inbound -Marketing -Motology لزيادة المبيعات. أنا اقرأ كتاب براين هاليجان عندما خرج في عام 2009. لم يعد بإمكاني أن أوافق على براين على أن الوقت قد حان للتقاعد “مسار المبيعات” ، وهو التسعينيات.
نحتاج إلى عجلة تأرجح مبيعات/تسويق سريعة الحركة في العصر الرقمي. في رسالتي التالية ، سأصف كيفية إنشاء خيوط من هذا القبيل دولاب الموازنة (((تحسين محرك البحثحاضر تسويق محرك البحث ، التسويق E -mail ، تسويق المحتوى وما إلى ذلك) …………
يحاول التسويق باستمرار تحديد “النجاح” وإيجاد المقاييس المثالية لقياسها. هل هو عدد العملاء المتوقعين؟ هل هو معدلات التحويل؟ هل هي اجتماعات مبيعات أو خط أنابيب أو حتى دخل المبيعات الذي يتحقق من خلال التسويق (يعينه شهرة لشركات B-B-B-SAAS)؟
في نهاية المطاف ، عادةً ما يكون لأفضل تسويق دولاب الموازنة من المحتوى الذي يحتوي على كل قناة – e -mail ، الأجر الرقمي والعضوي والأحداث (الظاهرية ، الحقيقية ، الهجينة) ، جميعها تعمل في وئام. التسويق القائم على الحساب أدوات مثل يطلب أو 6sense يمكنك مساعدتك في تحديد ما إذا كان يمكنك الوصول إلى حساباتك المستهدفة على كل مستوى.
وبالطبع ، فإن حملة إعلانية قوية مدفوعة الأجر – أيضًا على LinkedIn و Google و Twitter ومنصات أخرى – ستفعل “” القيام “باستراتيجية المبيعات والتسويق B2B.
من المهم أيضًا أن نتذكر أن تحقيق النتائج هو أداء الفريق. كنت محظوظًا بما فيه الكفاية لأنني عملت في بعض فرق المبيعات والتسويق الرائعة في حياتي المهنية!
